业务开发例程在任何专业服务组织内精心策划，尖端战术惩罚者，因此在远程探索过程中，您可能会看到准确伙伴希望您看到的内容。然而，面对面的访问难度更大，并且会传达您未来外包供应商的真实状态，正如Mark Kobayashi-Hillary在“计算机周刊”的一篇文章中解释的那样。
尖端战术惩罚者，“如果您已经收到了来自您的潜在供应商的十多项信息请求，每一个请求都会概括他们如何满足您的要求，以及每个销售团队的访问情况 – 所有这些都有相似的音调 – 实地考察可以突出显示供应商真正的优势和弱点，“小林希拉里写道。
另外，如果您跋涉到一个潜在的合作伙伴，请记住，这次旅行不必太长;一两天的时间将会让你对位置，团队的总体动机水平，领导团队的承诺，物理基础设施的状态以及位置反映的整体专业性有很好的理解。
最近，我们正在和一个我们熟悉并且一直信任的人谈判商业租赁。尖端战术惩罚者，然而，这个人似乎绝望，因为我们在那个星期签了名;所以我们怀疑我们缺乏做出明智决定所需的关键数据。
在接下来的一周中，他再次尝试强迫我们做出决定。他试图平息我们，提醒我们我们一起完成的其他交易，以及我们的长期关系。当这种行为失败时，他转而采取同情行动，告诉我们他需要达成多少交易。